外贸牛

自上世纪九十年代以来，中国五金产业由大到强，已成为世界最重要的五金制品生产国和出口国，形成了一大批具有全球竞争力的区域产业集群和制造企业，中国的五金卖家也开始从接单代工走向自建品牌，众多优秀本土品牌也开始登上国际化舞台。

一直是中国经济龙头地区的广东，近年来，五金行业也发展迅速，形成了工具五金、日用五金、机电五金、不锈钢五金、磨料磨具五金等较完整的行业类别，并衍生了一大批有特色的产业基地。

成立于1998年10月的广东四海五金精密制造有限公司（以下简称：广东四海五金），总部基地便是位于广东省肇庆市金利镇金淘工业园，拥有10000多平米的生产基地。

广东四海五金专业从事建筑门窗配件的研发、设计、生产、销售及服务，主要产品是窗户铰链，铝型材使用的不锈钢角码，窗户执手等，为顾客提供全方位的门窗系统配件解决方案。 

Ø 紧跟市场需求，狠抓技术与品质

在广东四海五金的展示厅内，一个个窗户铰链、不锈钢角码，窗户执手等五金配件在陈列台上整齐地排列着。这些看起来不起眼的‘小产品’，在各类大型电子器件的正常运作过程中起着不可代替的作用。

自成立以来，公司随着市场的变化和客户需求的提高，不断引进新的生产设备和技术，从普通的冲压机械发展到现在的自动型气动冲床，生产效率大大提高，生产出来的产品质量也更高。目前门窗、幕墙配件等产品年产能达720万量以上，并且建有门窗检测中心。

风风雨雨走过二十多年，广东四海五金如今具有成熟完备的生产体系，质量技术也过硬。公司在铝门窗五金装饰行业内的多个产品取得了技术发明专利、新型实用专利和外观专利；连续多年获得行业内最佳品牌奖及热心会务单位，至今是广东省守合同重信用企业。

作为门窗配件源头厂家，广东四海五金始终坚持品质至上、客户至上的原则，为顾客提供高质量、安全性能强的五金配件，并致力于为顾客提供优质且定制化的的产品和服务。目前，公司业务遍布全国，产品远销欧、美、亚、中东等10多个海外国家。

在“万物皆可内卷”的时代，“内卷”之风席卷各行各业。五金行业也没有幸免，企业间竞争加剧，发展过程中也遇到了一定的难点。

对于广东四海五金来说，当前面临的最主要的瓶颈就是门窗五金产品的同质化。

“相同的产品，不同的工业厂家都在面临劳动力成本高、原材料涨价、产品要求越来越高等问题。加上顾客需求多样化，面对这样的境况，我们在产品线做了扩大处理，从单一的产品扩展到多元化的产品线，这也迫使我们积极引入新模具新技术，优化生产流程，提高生产效率，降低成本，增强了公司的竞争力。”广东四海五金海外负责人邓诗棋如是说道。

机遇与挑战并存

数字化之下，独立站推广已成必然 

目前，中国门窗五金制造行业已具备了较高水平的制造能力，产品的品质也已获得国际主流买家和海外市场的认可，这对于广东四海五金来说，是接洽海外门窗五金行业一个非常有利的机遇。

但挑战也随之而来，特别是数字化日益融入人们的生活后，大家对生活的质量提出了更高的要求，智能化、人性化的门窗五金产品因此成为未来一大趋势。在此期间，研发新产品和新技术是一个巨大的挑战，这也迫使广东四海五金不断提高自身的竞争力和创新能力。

因此，这几年广东四海五金不断加大研发投入，积极引进新技术和人才，以卓越的家装铰链产品和系统门窗配件满足许多用户的需求。

另外，数字化转型下，独立站运营成外贸企业推广获客的重要风口。广东四海五金也顺应市场，在营销层面上着重布局独立站。

对于独立站推广，邓诗棋有自己的独到见解：“独立站推广是企业走向全球化的重要途径之一。通过外贸牛平台的小语种外贸网站服务，我们可以更好地与不同国家的客户进行沟通交流，让客户更加了解我们的工厂和产品。同时，海外站的建立也使客户能够更直接地关注到我们的企业规模和品牌形象。一个好的独立站将会大大提高海外顾客对我们工厂的信任度和满意度。”

而谈到外贸牛和其他平台的区别时，邓诗棋表示：“我们是通过肇庆珪陵网络的邓经理介绍了解到外贸牛平台的。与其他海外销售平台相比，外贸牛为我们提供了一站式的营销型海外官方网站服务，包括建站、产品SEO优化、谷歌广告投放推广以及社交营销等，这些服务都十分便利且有效。而且外贸牛独立站不受任何限制，展示自由度更大，网站权重有累积，只要持续经营好，关键词的上线数量每年都会有提升。”

2021年4月，外贸牛与广东四海五金签订合作协议，经过5个月的筹备，官网于2021年9月15日正式达标上线。经过一年的合作推广，广东四海五金的相关产品关键词在谷歌首页排名数量达300个以上。截止2023年11月，产品在谷歌排名首页达标已经累计达到780天，客户每月访问量也达到了5000个左右，从而获得了不少精准、有效的询盘，最终成交了一部分客户。

独立站运营不只是以平台做支撑，企业团队的配合更为重要，在自身领域他们是专业的，对产品、服务、企业文化和市场动态更为熟悉，所以网站内容更新板块需要团队来打理。

“在独立站运营方面，网站内容是核心，定期更新产品信息、行业动态、企业文化等内容可以更好地吸引顾客关注；在谷歌推广方面，通过SEO优化、社交媒体营销以及谷歌广告等方式推广自己的网站，更能帮助企业提升网站访问量；在广告投放方面，外贸牛提供了一对一的贴心服务，能及时地沟通和把控整个投放过程，使得效果更加理想。”邓诗棋如是说道。

以客户需求为导向，坚持以品质为宗旨，在设备投入、产品研发、数字化应用等方面不断加强和升级。广东四海五金无论是生产技术、品质控制、产品交付研发创新甚至是团队品质意识的培养，都做得非常出色。这是他们能够赢得市场，赢得客户的信赖，与各大品牌门窗长期持续合作的关键。