外贸牛

纵观中国卫浴发展的历程，短短几十年，在材质上已历经了多次变革。从90年代初的玻璃盆到20世纪初的实木、多层实木以及PVC，再到不锈钢。

在这期间，行业不断更迭创新，在市场上的占有率逐步提升。特别是不锈钢卫浴，因惊人的发展速度被业界称为是最受瞩目的“黑马”。

到如今，不锈钢卫浴凭借其耐用性、美观性、环保性和空间利用率成为大多数人卫浴升级的首选。据预测未来十年，不锈钢卫浴的家庭使用率将达到28%，市场前景较好，增长空间庞大。

与此同时，这个卫浴行业里的细分赛道也涌现出了一批优秀的国货品牌。

1989年，一家名为佛山市创兴不锈钢制品有限公司的企业悄然崛起，主要生产不锈钢定制马桶、不锈钢洗手盆以及不锈钢蹲便器等产品，其凭借多年的不锈钢卫浴打造经验和优质产品及服务，在这个细分赛道上站稳了脚跟。

▍品牌层面的创新升级

佛山市创兴不锈钢制品有限公司（佛山创兴）专门服务于广泛的公共卫浴领域，专注为客户提供一体化的产品设计、研发和生产的解决方案，包括公共厕所、监狱、医院、学校、高铁、酒吧和酒店等大型场所。

在过去的34年中，佛山创兴坚持不懈地打拼，在发展中摸索前进，成功建立了自主品牌——酷格卫浴，并荣获高新技术企业认定以及多项专业产品认证，积累了丰富的产品专利。

接下来更是高歌猛进，不断扩大经营，目前，已经成立了两家子公司，持续专注于深耕细分领域，研发和生产不锈钢相关产品。此外，还承接了国内的北京奥运会、高铁、监狱等大型公共设施项目，并与海外82个国家开展合作，成功提供超过500个大型安全系数极高的政府监狱工程。

“有家就有佛山造”。佛山创兴作为不锈钢卫浴领域的专业品牌，用专注、专业擦亮品牌底色，同时以国际化视野着眼于全球卫浴市场，产品赢得了国内外众多客户的高度认可。

因为佛山创兴生产的不锈钢产品并不是大家所经常见到和使用的大众产品，所以市场流量有限；但也正因为它特定的细分使用领域，客户群体比较专业特殊，更容易开发到精准的B端客户。

▍营销层面的转变进阶

在多元化数字技术兴起并快速发展的背景下，外贸与数字化早已深入融合，特别是在出海营销方面，表现得尤为明显。越来越多的外贸企业已经加入了数字化营销赛道，利用国际B2B平台或者独立站获取更多的海外客户线索。

佛山创兴自成立以来，一直采用传统的获客方式，包括熟人介绍、展会，后来在市场推动下，开通了阿里巴巴平台走线上渠道。随着独立站的逐渐火热，2019年，公司与外贸牛合作谷歌独立站推广，开始致力于建立自己的私域流量，加大品牌出海。

在谈到数字化营销这个问题时，创兴不锈钢外贸负责人Sunni表示：“在转型过程中，不同的获客方式给我带来了不同的感受。传统展会虽然可以与客户面对面交流，但周期短，投入成本比较高，客户接触面也比较窄，产出时间较长，尤其是像我们这样的工程类产品，而网络推广无地域限制，可触及全球客户。

而且随着大数据时代的到来，足不出户采购已成为大趋势，从文字到图片再到现在的短视频，流量为王已经成为主导。这激发了我思考如何以更低成本吸引全球客户了解我们细分领域内的酷格卫浴产品，以及我们的专业能力，结论就通过是互联网做推广曝光，特别是独立站。”

▍独立站运营赛道上的拼搏

为什么现在大部分的企业都转战到独立站赛道呢？因为相比于B2B平台，独立站可以更好地做自己品牌的私域流量，客户不再过多地考虑价格，而更重视产品质量和服务，让品牌出海，让客户更了解品牌的价值而不止于对比价格。

佛山市创兴网站运营何小姐也说道：“独立站是展示企业品牌形象的重要阵地，也是获客的重要推广渠道。相比于第三方平台，通过独立站，我们可以沉淀自有平台的私域流量，将客户掌握在自己手中，同时，独立站具有更大的自主性，通过文案、视频、内容策划等来展示公司实力，提高客户的信赖度。”

2019年，佛山创兴与外贸牛正式开启合作。2020年网站全面达标上线，并开始运营推广。双方团队经过不断的探讨交流、数据分析，2020年底，佛山创兴成功接到1张55万美金订单，客户也成为了他们品牌的代理并合作至今。

2021年，网站在外贸牛专业团队的运作与指导，以及公司运营人员的紧密配合下，部分主打产品关键词已排名到谷歌首页，至今为止陆续成交了一些长期合作的大客户；2023年开始公司增加了谷歌广告投放，根据不同产品针对不同目标市场国家做精准定向引流。整体效果事半功倍（投入产出比高），让酷格卫浴这个品牌实现真正出海。

自网站上线以来，佛山创兴与外贸牛已经合作了1100多天，收获网站访客数量超过6.2万，意向询盘800多个，谷歌首页关键词排名数量122个。

在推广运营期间，外贸牛团队协助其运营人员做好搜索引擎优化以及社媒营销，包括关键词的挖掘和同行网站关键词分析、外链资源的提供、新闻标题创意和内容指导等。佛山创兴运营团队在外贸牛本地服务商的指导下编写创意、新闻稿，更新上传图片，分析数据，复盘总结，每个环节都认真对待。

对于实际的运营操作，何小姐也说出了自己的一些心得：“我认为如果要想高效做好独立站的推广，一定要花时间做好新闻的更新，并做好内容的关键词布局，而且为了提高流量到询盘的转化，网站的各个版块、页面要尽可能做到直观且丰富，从而吸引客户咨询。”

做好自己，静待春暖花开；与时俱进，提升品牌竞争力。未来，佛山创兴不锈钢也将不断创新升级，在产品设计和服务上发力，以此来提升不锈钢卫浴产品的附加值，让酷格卫浴品牌在国际市场上焕发出更鲜活的生命力。

中国卫浴品牌正在大阔步向前，相信不锈钢卫浴这个细分行业也能在接下来的市场走出更宽广的道路来，更多的品牌也能够找到属于自己的扩展空间，为中国制造业的发展提供更多可能。