外贸牛

当前的中国经济环境下，绝大多数行业已经度过了井喷式的快速发展期，开始进入行业成熟期，产品创新所带来的先发优势持续时间越来越短。产品基本饱和、需求相对稳定的现状下，我国市场由卖方转向买方，国内的微利时代已经到来。

面对群狼环伺的国内市场，很多企业都想另辟蹊径，谋求新的发展，又适逢国家“一带一路”政策的推动，于是企业纷纷将目光投向国际市场。以生产冷门设备——APG 环氧树脂设备及配套模具为主的江山市华奥电力科技有限公司在这样的大环境下，开始了自己“内销”+“外贸”两道并举的发展路。

与很多企业初入外贸领域的无从下手不同，华奥电力总经理刘东明在外贸行业摸爬滚打了三年，且具有资深的外贸推广经验，在“如何做外贸？怎么做好外贸？”等问题的解决上自成一派。外贸人才稀缺是企业进军海外市场的一大拦路虎，很多企业负责人并没有相关的外贸经验，因此在外贸业务开始时，最先进行的往往是专业团队的组建，但“工欲善其事必先利其器”，对外贸公司来说，“器”不仅是外贸人才，一个好的推广渠道同样是企业出海不可或缺的“利器”！

由于公司产品所属的行业较为冷门，在市场需求量有限，产品客单价偏高的情况下，展会虽然能够作为一个推广途径，但高昂的参展费用和与之不成正比的低转化率，令刘东明在公司成立初期，便果断放弃这个“低性价比”选项，转投各大B2B平台，并与谷歌自建站搜索引擎推广服务商——外贸牛达成合作 。

谷歌搜索引擎目前在全球的份额高达92.25%，一直牢牢占据着全球搜索引擎的鳌头。在刘东明看来，企业想要做国际市场，互联网推广是必不可少的，谷歌更是无法回避，因此，除了国内的B2B平台，也必须要选择一个做谷歌推广的平台。在与外贸牛合作前，刘东明算了一笔账，一个展位的花费相当于搜索引擎推广一年的费用，通过搜索引擎点击付费的形式，最低可能几十块钱就能获取到一个客户，这种以低成本的广告投入为企业带来询盘的方式，对企业，特别是对华澳电力这样制造冷门设备的企业来说，可以称得上是“价廉物美”。

谷歌自建站推广中的建站是相对容易的部分，网站框架搭建好后，网站的内容更新及维护才是搜索引擎推广中的重头戏，与B2B平台不同，做谷歌推广最重要的是内容营销，也就是谷歌SEO。但行业的冷门，常常被外行人贴上“冷宫”的标签。对此，刘东明表示“外行看热闹，内行看门道”，小众行业之所以让人感觉无人问津，是因为内容营销的方向不同。

市面上的热门产品由于激烈的市场竞争，营销内容越接地气越好，而小众产品受价格因素影响较小，在内容上往往更注重专业性。产品原料、研发、原理、历史沿革、客户应用场景、生产工艺、设备、技术指标等，方方面面都能体现其中的“内行门道”。即使是很难进行内容营销的以图片和视频为主的外贸自建站，也能通过页面Title、图片Alt文字、图片/视频的文件名等进行SEO优化，从而达到推广目的。

大数据时代下的内容营销并没有真正意义上的“冷门”或者“小众”，相反的，如果企业能够顺应谷歌算法规则布局SEO营销，小众也能成“热门”。华澳电力正是抓住了这种特点，与外贸牛团队配合围绕精准的关键词进行产品内容的撰写，定期的更新和维护，通过内容的优化，积累网站权重，提升网站排名，将品牌做响。

目前的外贸第三方服务市场，各种外贸服务商层出不穷，能否做到SEO+SEM双线引流并重，是刘东明选择推广平台的重要依据之一。冷门行业相对其他行业的询盘量较少，但询盘一般都会更加精准，因此，多一种引流方式就意味着能够有更多的精准询盘。外贸牛SEO+SEM+图片多线引流技术应用到双方合作中，就成了网站流量的一大保证，两年时间里，在双方团队的协作配合下，公司订单也逐年稳定增加。

专业的外贸团队加上多元的推广渠道，令华奥电力规模不断扩大的同时，产品也远销美国、巴西、哥伦比亚、印度以及东南亚等国家地区。

其实，当企业选择开拓海外市场，便无需拘泥于行业的“热门”或“冷门”，多从营销的角度考虑网站的建设，通过内容营销进行SEO优化布局，提升网站排名，当网站排名上去了，客户看得到你，并且找得到你，再“热门”也能在市场占有一席之地，再“冷门”也会因为出彩，收获意想不到的效果。