外贸牛

箱包产品作为服饰的配件，随着人们消费水平提升，已经成为随身不可或缺的物品。近年来，我国的箱包产品出口依靠价格优势，迅速抢占欧盟、美国等国的市场份额。目前全球箱包市场规模稳步提升，2018年已经达到1500亿美元，亚太地区稳占第一大市场。箱包为物品携带而生，随着全球游客人数的增长，出行市场的扩大为全球箱包市场的增长提供了巨大助力，未来全球箱包销售额有望保持4%左右的增速实现稳步增长。

中国箱包业在全球已占霸主地位，不仅仅是全球的制造中心，更是全球最大消费市场。作为世界生产制造箱包的大国，中国拥有2万多家箱包生产企业，生产了全球近三分之一的箱包，其市场份额不可小觑。

厦门恒达升工贸有限公司就是一家专业从事箱包礼品的设计销售出口为一体的综合性企业，公司成立于2006年，主要产品有背包、旅行包、电脑包、运动包、休闲包、妈咪包、拉杆包、礼品包等，产品远销全世界20多个国家及地区，目前主要市场为英国、法国、美国、德国、意大利、墨西哥及东南亚地区，可口可乐、迪斯尼、沃尔玛、瑞士军刀、彪马等都是其合作品牌。

“现今，人们要求箱包产品不仅在实用性上有所加强，装饰性也要有所拓展。”厦门恒达升工贸有限公司总经理温云荣说。

厦门恒达升工贸有限公司总经理温云荣

当前，箱包行业同质化竞争严重，随着劳动力、原材料上涨，生产成本偏高，想要在同行中突出比较困难。“目前客户的订单量都不大，且大多要求定制，综合成本居高不下”，厦门恒达升像其他企业一样，遇到了难题。

当谈到公司管理时，温云荣有所踟躇。公司成立初期，为了快速提升公司业绩，一头扎入开发业务的他，缺少对团队发展的关注，团队培养工作也落在了身后。为了解决当前困境，温云荣决定对公司进行改革升级。管理方面，为员工提供更多的培训机会，强化员工自身专业素质，同时给予员工更优质的企业关怀，给予员工企业使命感；产品方面，升级业务操作模式，整合供应链，走轻定制路线，迎合大众市场。

企业能够稳健发展，依托三个部分：产品、平台、团队。现在的恒达升，拥有良好的企业文化及完善的管理机制，吸引了一批富有朝气的年轻人。让Daysun品牌走向世界，让员工实现梦想，成为恒达升的企业使命。此刻，对于温云荣来说，人员、产品都已准备妥当，接下来就是找客户了。

随着全球互联网的覆盖率逐年增长，互联网推广是中国企业出口外贸的一个必要渠道，通过互联网，不仅可以提高企业品牌在全球范围内的曝光率，而且获客成本也大幅度降低。温云荣意识到这一点，早早开始了互联网推广之路。然而，外贸行业内的营销服务商繁多，社交营销、独立站推广、B2B平台纷纷进入了视线，他们虽然形式不同，但是最终目的都是围绕着获客，温云荣在价格、品质、效果多方面衡量后，最终选择了外贸牛。

说起选择外贸牛的原因，温云荣表示：“我首先接触的是外贸牛的销售人员，他们在介绍产品时对产品的自信以及熟悉度让我感受到专业，并对产品产生了兴趣。 由于外贸牛总部和我的公司在同一园区，我便上门进行了拜访，与外贸牛的联合创始人有过一次深入的交流，了解到外贸牛所属集团是十几年的公司，是最早在中国做谷歌推广的服务商。外贸牛产品的定位是帮助企业转型，高效出海，以此对外贸牛这个品牌有了信任感。同时，由于先前没接触过独立站推广，产生的疑问也比较多，期间客服人员都详尽为我们解答。”

让温云荣满意的一点是，外贸牛通过关键词精准定位到目标客户，能够给企业带来针对性较强的询盘。合作以来，除了热门的欧美区域，恒达升还陆续收到了墨西哥、西班牙、菲律宾等二十多个国家地区近百个询盘。“之前我们比较重视欧美市场，现在看来我们的受众区域不只局限于此，外贸牛带我们刷新了市场认知。目前成交的最大订单为7000美金，虽然金额不大，希望这是一个好的开始。外贸牛能给企业带来效果，我们会继续合作并且加大投入 ”。好的工具需要配合专业的使用者才能发挥最大的效果，温云荣希望未来设置培养推广型销售人才的同时，可以利用外贸牛平台挖掘出更多高价值客户。

对于企业未来发展，温云荣充满信心：“大家都说经营企业越来越难，但我觉得这恰是一个机会，如果一个企业能从产品、品质、服务上多下功夫，恒达升在未来的3-5年有望实现成倍的增长。”

在温云荣看来，客户满意度是企业及品牌发展的核心，客户零投诉，也成了恒达升人一直努力追求的目标。

对于箱包制造行业，他是这样理解的：箱包企业应积极整合资源，保持内外兼修的营销策略，内销出口最好同时发力。做好产品质量，再通过有效的管理手段，努力做到箱包设计、制造与国际趋势相结合，生产出高质量、独有特色的产品，才能赢得市场的一席之地。