外贸牛

机械装备、家电家具、陶瓷建材、新能源、新材料、电子信息、生物医药……近年来，佛山制造业飞速扩展，几乎涵盖了各行各业，“佛山制造”更是誉满海内外。

此外，佛山还素有“电源之乡”美称，其电源产业在近几年跑出了加速度，发展势头强劲。

而禅城是最早发展电源产业的地区之一，几乎涵盖了整个电源产业链，初步形成集群优势和区域美誉度。

成立于2002年的佛山市众盈电子有限公司（以下简称：众盈电子）就位于国家现代电源高新技术产业化基地培育单位—禅城区张槎路华南电源创新科技园。

众盈电子是一家专业从事不间断电源系统（UPS）、逆变器、稳压器、太阳能一体机等产品的设计、研发、生产、销售于一体的电源企业。

公司刚成立时，团队只有10多个人，经过20年的深耕，公司的生产和经营得到迅速发展，目前规模已经壮大到300多人，厂房扩建面积16000平方米，并拥有自主专业的研发中心。

一家企业想要发展起来并走得更远，高质量的产品是根本，其他是基于产品质量的稳定，产品定义的清晰去做的全面战略布局。如果公司连产品都做不好，那还谈什么呢。

所以，多年来，众盈电子始终坚守“以顾客为中心、以质量为生命、以科技为源泉、以改进求发展”的质量方针，不断创新研发新产品，并把品质保证放在首要位置。

即便到了现在，研发中心，20多位拥有丰富的实践经验和理论知识的工程师依旧不辞辛苦在做分析、测试，力求能开发出更符合市场需求的高质量电源产品。

目前，公司不间断电源产品主要包括高频机、大功率工频机、后备机和直流节能UPS， 能使用在各种供电不稳定的场合，包括企业、学校、医院、交通、银行、数据中心等，深受众多顾客的好评和信赖。

经过不断的奋斗，众盈电子销售网络遍布国内外市场，产品在国内已经占有一定的销售份额，同时远销国外多个国家，主要市场有亚洲、中东、南非、欧美等地区，在一些国家有自主品牌SVC的代理，同时还提供全球的OEM产品服务。

技术层面上，众盈电子已经突破并拥有自主核心技术，成功申请专利与版权共80项，其中有效专利24项，3个发明专利，15个实用新型专利，6个外观专利，9个版权等。

突如其来的疫情给各行各业带来了极大冲击，大半外贸企业断了后路，订单流失，业务量大幅度缩减……

随之而来，原材料价格和运费的上涨，更是让企业雪上加霜，众盈电子也不可避免陷入了一定的困局。

更糟糕的是，市场上同系列同功率的产品品种过多，种种限制之下，导致客户的购买意向下降，这给众盈电子把产品销售到海外带来了一定的挑战性和局限性。

当疫情已经影响到大客户采购量时，众盈电子并没有自乱阵脚，而是更加关注外贸形势以及市场需求变化，并从企业自身发展出发，一步一步做具体分析。

当时，众盈电子对线上营销之道已经有了一定的了解，也明白，情势如此，如果继续走线下营销拓展之路并非良策。

所以，经过多次探讨后，公司果断调整营销策略：以互联网营销推广为重心，借助线上之力将企业品牌“打”出去。

方向确定了，众盈电子首要便抓紧优化了网络营销内容，并加大营销推广力度，以此吸引了一批新的客户，所以这两年的销售额暂时没有受太大的影响，而且今年对比去年还有所增长。

此外，为了更好地销售产品，满足客户需求，众盈电子也做了下一步的规划：将对产品种类做精简调整，并全力聚焦开拓光伏新能源。

很显然，在疫情影响和互联网快速发展环境下，面对市场竞争日益激烈，客户需求更加多元化的趋势，越来越多的企业已经认知到大势之下，如果想要在海外市场站稳脚跟，抢占更多海外客户资源，互联网推广必不可少。

众盈电子也深知这一点，所以，在后续经营中，除了围绕品质、服务、市场多维度构建自身综合竞争力外，众盈电子也将目光放在了积极探索推广营销的远方。

在这期间，众盈电子将宣传当成一个产品来做，在选推广合作方时，有着自己的深思熟虑，最终选定了外贸牛。

“公司对外贸牛考察了一年后，2020年就决定合作，主要是因为外贸牛跟我们的推广理念一致，双方携手，相信能带来一定的效果。”众盈电子国外销售部经理石敏卿如是说道。

可喜的是，在外贸牛给予的推广模式帮助下以及公司团队全力配合努力推动下，众盈电子获得了一批新的客户，而且带来的询盘都很精准，客户质量高，基本都是专业买家。

石敏卿表示：“在初期第一年的合作中，我们在外贸牛平台的新增客户成交额达到300多万，这是一个非常好的开始。希望在未来的合作中，外贸牛能够提供更多的推广方法和优势，双方互相学习获得更大的收获。

对于企业未来的业务规划，众盈电子也有明显的目标和方向：下一步会以开拓新市场为目标，坚持“精、准、稳”三个字，把产品和市场做精，准确把握不同客户的需求，为客户提供更好的产品和服务。

产品保证、技术做精，服务到位！本着这样的经营理念，相信未来的路众盈电子定会走得更顺更远。