外贸牛

体育无国界，全球化是体育产业发展的必然趋势。随着经济全球化格局的形成及中国建设“一带一路”倡议的深入推进，越来越多的体育用品企业加快向国际市场渗透，从而带动整体销售水平提升。

然而，相比于较为成熟的欧美体育用品行业，国内体育用品行业还处于发展阶段，行业供给与需求的结构性错位，导致全球体育用品销售市场由欧美企业主导，国内企业的自主品牌少、自主定价权较弱。

结合近年来海运费上涨以及国际局势的紧张、疫情叠加，未来这些因素可能会持续影响着体育用品出口。

面临全球品牌的竞争形势，企业应该力争早日完成数字化转型和产品升级，需要由“制造”为主向“设计、制造、销售、品牌一体化”方向发展转换。

在行业内初露头角的江西易科供应链管理有限公司（以下简称江西易科）位于江西省南昌市跨境电商产业园，经营的产品主要有足球、篮球、排球、橄榄球等球类制品。目前产品远销欧美等发达国家，主要有德国、加拿大、澳大利亚、美国等。

江西易科成立时间虽不长，但却以超高的标准、优质的服务提高竞争能力，在海外体育产品市场占据一席之地，赢得众多客户的肯定，曾荣获跨境电商先进企业称号，是南昌市跨境电商协会会员单位。

江西易科总经理刘佳琦此次接受了我们的采访。和很多现今躺平的年轻人不同，刘佳琦更喜欢做一个目标明确的追逐者，也酷爱各项体育运动，但是聊起运动品牌，他坦言：“打造品牌真的不容易，一些在国内颇具影响力的品牌，在外销市场推自己的品牌都有难度，更何况中小企业，且还要经常面临价格战，生存压力也很大。但不管怎么说，如果要顺应新的形势，企业还是要往品牌化这条路走。”

因为更了解国际形势，也颇爱尝试新事物，刘佳琦对如何打入国际市场、做好企业运营有自己的见解：“企业应该利用自有品牌的个性化标签和产品亮点，打造品牌的差异化和市场竞争力。除了对品牌打造外，在产品设计和品控上也应投入相应的时间和资金；深耕产品质量和品牌沉淀，且产品具备高性价比。”

如何做好品牌营销，做强竞争力、可持续的销售型外贸企业？是江西易科一直在探索的点。

“首先，企业不能仅仅以「参展」作为最终目的，通过展会现场展示公司过去取得成效以及未来的规划，以此来谋求长远的合作伙伴，才是真正的意义所在。线下展会在任何时候都有不可被取代的功能，但不会再是唯一的渠道，而线上营销和推广已经成为商业链路里面不可或缺的一部分，未来线下线上相结合的全渠道商业模式也是不可逆的趋势。”刘佳琦说道。

江西易科瞄准市场方向，并迅速筹划布局，目标一旦明确，接下来就是行动！但是万事并非一蹴而就，在线上销售过程中，刘佳琪面对繁杂的营销渠道，如何开发、搜集、分析、布局及转化，并不是他的强项。

多方了解后，公司开始尝试通过谷歌优化和竞价的方式来提升曝光度，于是，便有了与外贸牛的首次合作。

2021年9月，易科与外贸牛签订合作。前期外贸牛为公司进行品牌独立站的搭建，关键词的选取，网站达标上线后，通过谷歌推广很快得到了优质的询盘，顺势打开了海外销售渠道。

外贸牛本地化服务商定期为公司做谷歌知识及独立站运营的专业指导和培训，并在内容运营上给出系统的参考和建议。公司表示，及时保持网站内容的更新频率、结合社交媒体的同步推广，以及提高业务人员询盘转化能力是接下来需要落实的重点。

相信这只是个开始，刘佳琦说：“后续希望与外贸牛的合作能越来越紧密，同时，我们团队也会着重加强营销推广，致力易科成为江西最具价值的科技型外贸企业。”

在千变万化的世界中，面对着疫情、国际局势等诸多不确定因素，中国体育用品外贸行业仍然有很长一段路需要探索。企业需要早做规划，提高自身竞争力，在困境中寻求突破，长此以往，才能够在残酷的竞争环境中脱颖而出。