外贸牛

当今，教育改革不断深化，从学校教育空间的角度讲，这些实质上是对学校空间的释放，即不断将教育生态空间从“自我区隔”转向“协同开放”；学校物质空间从“或有或无”转向“可感可知”；聚焦到实处，就必定要求以教学课桌椅为主的教学设备匹配需求。

目前K12及高校的教学课桌椅从材质上由最初传统木制课桌椅到混合材料为主的钢木课桌椅再到新时代塑钢复合的塑钢课桌椅经历了三代转变，而外形上也发生了多种形态变化，由单一、固定高度的课桌椅逐渐过渡到可调节式的升降课桌椅再到可组合式课桌椅。

期间演变的历程可以窥探出时代的快速发展以及市场需求的重大变化，甚至呈现产业重塑的痕迹。

建晟集团便是在这股浪潮中吹响了教学课桌椅行业革新的号角，一步一步成长为国内外专业的、极具价值的教育家具品牌供应商。

建晟集团，位于福建省漳州市，是一家集研发、制造、销售、服务于一体的专业化教育家具、办公家具、医疗家具、养老家具解决方案提供商。

公司2003年以贸易起家，2005年创办第一家工厂制造课桌椅，2012年开办第二家工厂制造学习桌椅，覆盖从民用学习桌到工程学校家具的业务，截止2016年公司出口国家超过100个。2017年公司开始国际化布局，成立澳大利亚ESCO合资公司，专注研发高端学校家具。

2019年3月，第三家工厂建晟教育产业园落成，产能不断扩大，制造基地面积超过10万平方米。产业园内包括从铁件，木板，组装到酸洗磷化喷塑线完全自有，配备全新自动化生产线。

2023年集团正式确立以教育家具为核心，办公、医养家具为增长点，以及坚持内外销双循环的长期发展战略。

经过20年的积累，建晟集团在教育家具领域占据了领军地位，在产品研发、工艺、品质及产能等方面更是拥有绝对的领先优势，目前已发展成为全球前列的学校家具制造商和出口商。

应用场景上，公司产品覆盖从幼儿园到高校，空间上，覆盖了常规的教室、餐桌、公寓家具以及功能客室空间等。

多年的发展打拼，让建晟集团沉淀了良好的品牌和口碑。疫情期间，公司大力发展中国国内市场，产品覆盖全国20多个省份。同时成功中标办公家具项目，漳州市行政服务中心、三明市委党校、云霄县委党校、福州美城口腔医院等标杆案例。

此外，集团系列产品更是出口110个国家，主要有亚洲、中东、非洲和拉丁美洲等国家。

当然，一个成功的企业除了在产品创造上有一定的先进性外，还要敢于面对不断变化的现状以及不断地审视产品市场的变化，着眼于未来“战场”的整体布局。

就如当下国际、行业、市场都着重关注的数字化营销转型模式。

近几年，随着疫情带来的后续影响以及互联网技术的发展更迭，线上数字化由此兴起甚至持续火爆，衍生了数字化外贸这一新业态。

到目前，数字化赋能外贸成为大势所趋，发展外贸新模式在国家层面也得到了高度重视，再加上以跨境电子商务为代表的数字贸易蓬勃发展，这让建晟集团意识到海外市场这条线要想扩大份额，在营销层面上，需要跟随市场趋势做一定的策略改变。

明者因时而变，知者随事而制！所以，在不断提升产品质量以及产能的同时，建晟集团也将数字化推广运营作为后续的重要抓手。

主要从两大层面出发：一是引进数字化人才进行培养和管理；二是在营销端以及制造端进行数字化的转型和提升。

对此，漳州建晟家具有限公司营销总经理梁正伟表示：“目前我们正通过数字化营销建立具体的客户画像。尤其是海外客户，针对不同的区域，比如欧美、中东、亚洲，实现客户画像锁定，帮助外贸员更好更迅速地去转化并成交订单。”

此外，梁总还说道：“公司一直以来对全网营销的布局非常重视，这方面我们包括了B2B平台、独立站官网，都有进行布局，帮助企业在营销这块降本增效，实现低投入高回报高效率。”

其实，市面上众多头部企业早已涉猎相关数字营销模式，比如建独立站作为企业门面宣传担当和引入私域流量的载体，谷歌SEO、竞价投放、社媒营销为推广辅助手段来打响品牌，找目标客户等等。

很显然，有效数字化营销的背后支撑是独立站建设。可以说，企业在海外如果没有自己的独立官网，客户对企业的信任度会大打折扣，而且没有载体来承接流量，询盘何处接呢。

所以，要想做好数字化营销推广，独立站不可或缺！

谈到这一话题时，梁总也说了一些自己的看法：“在独立站这块，首先它是企业自身对外的一个窗口，帮助我们的用户和顾客，在海外远隔重洋能够通过网站了解到建晟集团的各种信息，比如企业规模、服务以及产品等，展现出企业的专业实力，打消客户与我们成交的顾虑。

同时，我们也通过独立站开发了很多新的区域市场，目前我们海外出口累积了110个国家，希望通过独立站全网营销的布局，今年海外出口市场能够累积到120个，这也是我们今年定下的一个目标。”

至于为什么选择外贸牛，其与其他平台有什么区别？

梁总这样说道：“认识外贸牛，也是一个缘分，其实在这之前，我们有跟不同的品牌对比，经过长达大概半年的磨合跟对接，我们认为外贸牛的技术能力以及服务团队方面符合建晟集团发展的一个需要，尤其是服务官Macy在最开始几乎每一周都会过来亲自指导，或者电话回访，这个是非常让我们感动的。

所以第一个是服务，第二个是合作诚意以及团队技术和服务能力，这是打动我们跟外贸牛深度合作的主要原因。

风雨砥砺近20年，外贸牛坚信精良的产品、过硬的技术和优质的服务是赢得客户信赖的根本。多年来，外贸牛以产品和服务做“基石”，技术创新做“引擎”，凭借其在外贸数字化和出海领域的专业优势，成功帮助上万家的企业建好独立站，并以此为基点在海外市场打响品牌。

与外贸牛合作后，建晟集团的网站排名、询盘量以及订单成交率有了一定的突破。

”经过大概一个季度的运营，我们成交了3个海外的客户，分别来自不同的国家，比如哈萨克斯坦、南美洲等，这些是我们以前比较少涉及到的国家，这也是独立站区别于B2B平台很重要的一个点，因为这个是属于企业自己的流量的一个窗口。

目前，我们的网站累计上线了200多天，网站的排名已经达到了390多个，在第一页的排名，同时包括了图片、视频。尤其是短视频，它是一个很重要的宣传窗口，所以我在跟外贸牛沟通的时候，也建议他们在企业视频端可以有更多的素材输出，来保障我们的用户能通过视频最直观看到建晟集团的整个实力以及品牌专业度和服务。”梁总如是说道。

另外，在说到后续规划时，梁总表示：“现在后台的询盘量还在不停地增长。5月份，我们也跟外贸牛，签约了第二个独立站，马上即将开始做新的站点规划，期待外贸牛能够给我们带来更多的转化和流量。同时，未来也希望能跟外贸牛有更多的长期合作。”

在《中国制造2025》行动以及互联网蓬勃生命力的大背景下，中国已经从“世界工厂”进入到“中国制造”再到如今将迈向“中国智造”。很显然，中国智造民族品牌的崛起已势在必行。

而建晟集团作为课桌椅研发领域的优秀企业之一，凭借自身的创造力和可持续发展力，相信定能在行业内甚至在全球市场更上一层楼，进一步增强建晟教育家具品牌的市场号召力以及影响力。