外贸牛

谷歌在全球搜索引擎市场上可谓是独占鳌头，占有率超过92%，拥有卓越的互联网覆盖规模，大量的外国客户几乎都用谷歌来查找供应商，其也因此成企业海外推广的重要选择。

而面对激烈的市场竞争，为了获得更大的流量和曝光率，大部分的外贸企业将谷歌广告投放作为推广核心。但对企业来说，如何投放、如何设置关键词和广告文案、如何出价是个极大的难题。

所以，为了帮助客户更好地了解谷歌产品以及谷歌广告全渠道运营技巧，11月4日，外贸牛在总部开启了一场主题为《揭秘海外推广逻辑之Google Ads运营必修课》的分享活动。

剖析谷歌广告全渠道运营打法

让您的业务更具竞争力

一起来看看活动精彩画面

首先，由魏桂枝给大家带来主题为《Google Ads入门知识》的精彩分享。此次，她从谷歌生态简介、Google Ads产品介绍、如何看产品市场情况、如何看推广数据等多个维度展开详细阐述。

Google不仅仅是“搜索引擎”，更是互联网媒体技术！大部分的海外B2B采购者都活跃在Google的平台上。很显然，其已成为企业获客的主阵地。而谷歌广告是谷歌的重要核心，是企业触达全球用户的重要推广渠道。

谷歌广告包含搜索广告系列、展示广告系列、发现广告系列、视频广告系列、效果最大化广告。魏桂枝借助案例对广告类型和谷歌广告展会的应用技巧进行详细介绍；并教大家如何使用谷歌趋势来判断产品的竞争力、季节性热度等特征，以及如何通过外贸牛后台查看广告系列推广数据，比如关键词的数据分析、充值预算、询盘统计以及询盘来源情况等等。

接下来，陈梅婷着重介绍《做Google Ads需要关注的数据》。内容涵盖了产品关键词搭建步骤、关键词质量得分的评判逻辑、文案撰写技巧以及预算分配和效果评估四大模块。

搜索广告关键词搭建要注意两大步骤，一是确定核心词，可以通过Google图片和B2B平台搜索来检验关键词和产品相关性；二是确定分组方式，先确认通用词、价格词、特定词、属性词、场景词、采购词、品牌词等以及关键字的分组原则，再根据核心关键字，使用Keywords、Google搜索、权威同行网站、阿里巴巴等工具进行关键词拓展。

讲到质量得分规律，陈梅婷表示要先明白其原理：谷歌广告质量采用1-10的等级表示，质量得分越高，越有机会用较低的点击成本获得更多的展示机会；其次了解影响质量得分的三大因素：预期点击率，着陆页体验，广告相关性；再根据这些因素去做相应的调整。

针对文案撰写技巧，她总结了一些技巧，比如使用关键字插入工具提高广告与搜索此产品的用户之间的相关性；文案应该尽量避免直白的陈述，最好可以直接指出用户的痛点；建议每个广告组要有三组自适应搜索广告，两两间应该只有一个素材创意不一样；热门行业文案创意要形成自己的语言体系等等。

在预算分配和效果评估上，不同的目标预算分配也不同。陈梅婷着重分享了以单纯订单转化成效、订单转化和品牌影响力同步提升、全年预算规划为目标时，谷歌广告在每个阶段的预算是多少、要达到什么样的效果、利用什么样的形式来投放等等。

最后，黄伟福从网站层面转化思路、谷歌数据应用知识、谷歌账号搭建优化三个层面详细阐述《Google Ads转化结构优化运用知识》，帮助大家如何更高效地做好谷歌推广。

网站层面转化思路包含找出全部主词、使用主词找出全部搜索属性关键词、排除不相干属性、分开归类做产品规划、根据归类做好产品各种不同属性分类、开始产品内容转化制作、产品图片如何制作选择、产品页面长度的设置等内容，黄总通过具体的示例说明来帮助大家梳理逻辑思路框架，一步一步教大学如何充实内容才能让转化效果最大化。

在谷歌数据应用知识层面上，黄总表示要使用全部跟产品相关的关键词；不可单独使用完全匹配，不然受太多限制会丢失很多意向客户；要先在全球范围看数据，按数据情况收减，避免漏掉真正的用户群体。另外，要特别注意谷歌账户暂停不要超过3个月，否则系统会判断账户进入僵尸状态，超过15个月的时间里没有任何支出，那么该帐号将被自动撤销；广告暂停尽量不超过一周，不然会减少账户读不到群体属性。

他还提到了产品相关的每个词要超过200次互动数据才能有一些判断；搜索广告互动次数超过1万次以上才有数据参考；超过10个以上意向咨询，才比较能做调整参考；超过30个以上询盘才好评判广告效应等多个重要知识点。

在谷歌账号搭建层面上，黄总从预算优化、系列优化、广告组优化、关键词优化、关键词质量优化、广告语优化、素材优化、附加信息优化、用户群体优化等多个模块出发，细化讲解谷歌账号精细搭建的整个规划内容。

此次课程知识点相当丰富齐全，有广度、有深度、有高度，希望能够帮助更多的出海企业借助谷歌广告的力量开拓更多的海外订单。

在企业出海的过程中，借助独立站、谷歌进行营销推广是行业内绕不开的话题。利用这些渠道，企业可以更快更紧密地与潜在用户建立连接，打造品牌形象，甚至直接带动订单量。