外贸牛

“一带一路”倡议经过6年的深耕，目前已完成总体布局，描绘出一幅“大写意”的经贸地图。近6年，互联网风口下孕育的“丝路电商”为一带一路沿线国家的贸易合作注入了新的动能！作为新型的国际贸易方式，跨境电商势必将发挥移动互联网的“高效+便捷”，为中国品牌走向世界搭建快车道！

2019年9月8日下午，作为2019厦门国际投资贸易洽谈会暨丝路投资大会的重要专题论坛——全球电子商务大会于福建省厦门国际会展中心隆重召开！本届“全球电子商务大会”主题为“创新数字经济，共享丝路电商”，会议依托5000+中国互联网、电子商务、跨境电子商务、跨境电商寄递行业精英，800+国际国内顶级企业家、官员、专家、学者、嘉宾资源，国家各大部委业务指导及驻华使馆协助，百余家行业知名媒体、自媒体、数据及研究机构到场鼎力支持。此次大会得到中华人民共和国商务部、中华人民共和国工业和信息化部指导。中国出入境检验检疫协会、厦门市会议展览事务局同行支持主办，一带一路（北京）电子商务有限公司官方授权承办。

福建省厦门市政协副主席 党组成员  陈永裕

中国出入境检验检疫协会会长  王新

大会将立足中国电子商务（跨境电商）经济发展，聚焦国家新政，聚集电商企业经营创新和前沿话题，与电子商务、跨境电商、寄递工业、互联网企业、出入境检验检疫业界代表性人物及专家共同探讨时下最热话题，由行业专家进行政策解读，知名企业阿里巴巴、敦煌网、外贸牛等参与互动交流、演讲分享。

围绕“把握数字时代新机遇，推动数字商务发展”全球电子商务大会将新时代、新零售、新消费、新商业、人工智能、大数据在电子商务的实践和应用等议题纳入其中，通过主题报告、权威数据官方发布、主题演讲等形式，进一步促进国内外电商领域的交流与合作，推动我国电子商务企业积极融入国际市场，加快传统企业利用跨境电商转型升级的步伐。

大会伊始，组委会便邀请原国务院参事、原国家质检总局副局长葛志荣，原国家质检总局总检验师、中国出入境检验检疫协会副会长项玉章，中国出入境检验检疫协会会长王新，商务部电子商务司原巡视员聂林海，福建省厦门市政协副主席、党组成员陈永裕，中组部＂千人计划＂国家特聘专家、美国麻省理工学院硅谷科技委员会主席周楚新，亚马逊全球开店代表，阿里首席架构师（阿里云智能新零售解决方案总监）吴雪军，外贸牛联合创始人、厦门谷道集团总经理陈松青等特邀嘉宾（排名不分先后）一同上台启动中国出入境检验检疫协会数字经济与跨境电商专业委员会（筹委会）的成立仪式。

作为Google全球合作伙伴，跨境电商品牌出海的开拓者“外贸牛”，其联合创始人兼总经理陈松青受邀与阿里巴巴、亚马逊全球开店等跨境电商巨头同台分享，以分析外贸行业中生产商、贸易商、零售商、终端用户这几个角色组合模式的变化趋势为切入点，详细介绍了采购商与供应商在经济体制及政策的变化过程中所呈现出的不同态势，针对5000家外贸牛服务的企业，选取2017年到2019年上半年的数据以及大量的客户调研，提炼出当下正在发生的海外营销变化趋势。

据不完全统计，独立站营销的多语种需求量从2017年至2018年的35%，提升为2019上半年的88%，海外营销载体开始从英文站向多语言网站转型；推广小语种关键词的投入占比从2017年至2018年的28%，提升为2019上半年的56%， 海外营销行为开始从推广英文关键词向多语种关键词转变；小语种询盘占比从2017年至2018年的45%，提升为2019上半年的78%，同时独立站英文以外的语种询盘量首次超过英文询盘量。

从海外营销载体、海外营销行为、海外营销结果这三方面，可以预见，未来外贸业态的变化趋势——在互联网浪潮下，全球用户的交流日趋便捷，外贸批发与零售的界限越来越模糊，众多海外零售商和较大的终端用户开始直接对接国内供应商，小B用户将逐步增多。外贸独立站营销的多语种趋势，究其深层次原因在于中美贸易战对于外贸英文站的负面影响，以及零售商和终端用户转为直采后，当地缺乏专业的英文采购人才，因此催生了多语种网站的涌现。 

同时，他介绍了采购商的询盘工具变化趋势，留言板依然占据重要位置，但即时通讯的229%爆发增长也不容忽视！在订单促成的工具上，社交促成开始扮演重要角色。其背后原因也在于，小B用户日益增加，并开始批量转向社交工具进行沟通，同时社交营销比起邮件沟通更能激活未成交的沉淀客户。

在海外客户趋于小B端的大环境下，独立站营销未来更需要一条全新的生态链——建立B端+C端的多语言响应式独立站；运用Google和Facebook等平台流量为网站引流；通过即时通讯和社交促成来提升询盘转化率；采用CRM客户数据管理，挖掘更多客户价值。这一系列的独立站营销生态，可以快速触达海外客户，让中国品牌高效出海，享誉全球！

会上，2019全球电子商务大会组委会还为优秀企业颁发荣誉证书，外贸牛——厦门谷道集团被授予“指定外贸营销服务合作伙伴”称号！

左一：外贸牛创始人、厦门谷道集团董事长肖碧祥，中：商务部电子商务司原巡视员聂林海，右一：外贸牛联合创始人、厦门谷道集团总经理陈松青

本次大会，由多位重量级嘉宾同台分享行业最新干货，解读当下政策环境，探讨前沿热点话题、预测外贸发展趋势，是一场电子商务领域的饕殄盛宴。相信在大会主办方及特邀嘉宾的各方努力下，电商丝绸之路将会越走越宽！