外贸牛

  从PVC玻璃桌布、各类包装到化妆盒，甚至不同款式的西装等服装，如果不是专业人士，你很难想象，这些生活中我们不可或缺的形色不一、丰富多彩的物品，均是利用智能化的CAD设计和柔性材料智能切割系统裁切而成。

  位于广东佛山南海区的广东瑞洲科技有限公司（以下简称瑞洲科技）正是研发生产这款系统的“匠人”。

这家成立于1995年的企业，27年来，始终专注于计算机辅助设计CAD系统、辅助制造CAM设备、柔性材料智能切割设备的研发、生产及销售。

在发展过程中，公司规模不断扩大，团队从1到130多，拥有15000平米的生产基地和27000平米建筑面积的总部大厦。

在不懈努力下，瑞洲科技成功开发出全品类的柔性材料智能切割设备，推动产品实现进口替代，服务于国内众多基础行业。

如制鞋、服装、汽车内饰、箱包手袋、航空座椅、包装广告、家具、灯具、纺织、纸质、低厚度塑胶制品行业、复合材料等等，为中国制造业的腾飞注入了强劲动力。

通过脚踏实地开展创新，公司荣获40多项专利，其中发明专利10多项，其中1项是国际发明专利，陆续荣获广东省专利金奖和专利银奖；还被认定为国家火炬计划重点高新技术企业、国家知识产权示范企业、广东省重点创新帮扶高成长性中小企业。

此前柔性材料切割行业是个冷门行业，与发达国家相比，整体起步较晚。

近几年随着智能化步伐的加快、市场个性化需求的增加，以及环保整改，柔性材料切割行业迎来全面大洗牌，智能化切割设备需求大幅度增加。

国内专注于智能切割设备生产的部分企业经过持续的研发技术投入及项目经验积累，逐步缩小与国外企业的差距，目前已经基本达到国外企业的技术水平，产品更是逐步打入国际市场。

瑞洲科技抢抓发展机遇，加上20多年持续创新深耕主业，以产业探索与专利研发相结合为基础，不断迭代创新产品，让企业迈入了发展的“黄金时代”。

如今，瑞洲科技凭借卓越的技术、高效专业的经营团队、实惠的价格、贴心周到的服务理念、快捷完善的服务网络赢得了客户的信赖和赞誉，成为百丽、星期六、达芙妮、耐克、莱尔斯丹、亨达、广州本田、金利来、李宁、红领等国内外6000多家知名企业的设备技术服务商，产品远销欧美及亚洲、美洲等50多个国家和地区。

一路平稳发展的瑞洲科技，在疫情的冲击下一度陷入了困局。

对主营业务是生产和销售设备的企业来说，售前、售中、售后各个环节对企业获取订单，打开更宽广的国际市场至关重要。

但受疫情的影响，企业想要出国参展、拜访客户非常困难；同样，给合作客户提供售后服务，维持双方之间的信任度，亦是困难重重。

面对如此困局，瑞洲科技在洞察市场发展走向后，开始借助互联网推广模式来重塑企业竞争力，实现营销目标。

瑞洲科技海外负责人刘长林表示：“做设备的，售后服务十分重要，但受疫情影响，出国进行安装培训尤为困难。为此，公司开拓创新，将培训、安装以及出货前的验收等服务都转为在线上进行。售前开发客户也同样采取线上营销策略。另一方面，为了给客户提供更加贴心的售后服务，我们需要更加完善、更加有力的线上推广模式，在让客户更省心、更便利的同时能提升品牌在全球的曝光率，推动业绩更上一层楼。”

数字化浪潮下，互联网推广已成必然趋势。专供智能化设备的瑞洲科技对这一点也看得十分透彻。

但市面上的推广模式多样化，像B2B平台、独立站营销、社交媒体获客都已进入市场，如何选择也成了企业的一大难点？

对此，瑞洲科技经过多方调查，发现利用独立站进行营销推广更受贸易企业的青睐，在众多模式中，所占的比例愈来愈大。长远来看，独立站是必经之路，是企业最终的落脚点。

“运营经理在经过多方了解，对比多家供应商，最终推荐我选择外贸牛。”‍刘长林说道：“外贸牛做独立站，相当于给我们公司做了个官网，他们结合自己的建站技术、SEO技术和谷歌广告投放，给我们提供了一整套的营销方案，相对来说更省心、更专业，服务也更优质。

第一年合作推广，瑞洲科技的网站访客数量达到11643个，成交了5个客户。

对于外贸牛带来的价值，瑞洲科技非常认可：外贸牛独立站，和我们现在用的其他两个平台相比，虽然询盘数量相对更少，但询盘质量却是最高的，经过计算，质量大概高出1倍。我们非常期待外贸牛能带来更加优质的网站设计、更多的询盘，更好的服务。

从“中国制造”到“中国智造”，广东瑞洲科技有限公司在稳增长、促转型方面付出了艰辛努力，产业转型升级迈出了可喜步伐。

后续，瑞洲科技在加快产品创新，核心技术突破的同时也会精心布局适合公司的推广之路，致力为传统制造行业提供信息化、自动化的设计与生产解决方案，实现信息化与工业化的双向融合。