外贸牛

数字化挑战下，众多外贸企业已经入局开启线上营销以获得更多的客户线索。但如何推广布局才能有明显效果？客户如何跟进才能有效转化？

为答疑解惑，加速企业实现贸易破局，7月6日，厦门谷道集团（外贸牛）举办了一场以“精准营销，攻略客户”为主题的外贸营销狙击行动。此次活动吸引了上百位外贸行业精英参加。

现场签到

精彩分享

活动邀请了天成外贸专业导师王剑现场为大家分享开发客户并识别、跟进以及转化的“秘诀”。

王老师拥有外贸一线10年成交实战经验、自创矩阵跟进立体营销打法、FBI式客户背景调查深挖，擅长谷歌开发、大客户猎杀，精专社媒平台狙击式开发以及客户分层的MailGrou跟进方案体系教学等。

此次他从大客户识别术、背景深挖技能、猎杀策略法则、营销狙击方案四个模块做具体讲解。

首先，王老师以故事为开头，深入浅出讲解识别大客户的方式以及如何引流获客，比如可以借助海关数据、社媒营销或者外贸牛、牛客云外贸工具来开发跟进客户等。

有了客户线索后，下一步就要做背调和深挖。王老师从企业官网、SNS站点、谷歌地图、网页分析以及海关数据五个维度分析客户实力，为后续营销和合作打下坚实基础。同时将客户分层，借助实际案例进一步阐述不同层级的客户该如何营销才能出效果。

最后，他还重点阐述了严密的逻辑跟进策划、制作思维导图配合高情商话术来激起客户兴趣以及如何结合立体式多渠道形式去推进沟通，还有具体的营销狙击方案等知识点。

此外，活动还邀请了建晟集团国际营销部经理Mina现场做精彩分享。

Mina老师深耕学校家具行业7年，外贸运营经验丰富，是外贸业务销冠，擅长带团队，做业绩增长，连续三年团队业绩翻倍增长。

建晟集团是一家集研发、制造、销售、服务于一体的专业化教育家具、办公家具、医疗家具、养老家具解决方案提供商。

近年来，集团重点关注国际化布局，去年与外贸牛合作开启独立站全网营销，效果明显，拿下了多个客户，开拓了新的区域市场；今年另开了一个独立站点，希望借此带来更多的流量和转化。

运营推广方面，Mina从自建站与B2B平台的区别、自建站具体要如何运营、询盘数据如何分配、如何利用牛客云进行询盘背景调查等多个模块出发做详细讲解。

同时，展示了与外贸牛合作后的询盘数量，关键词、图片、视频在谷歌首页上的排名数据，让大家直观地了解独立站营销的优势所在以及效益呈现！

业绩制定方面，Mina根据业务增长公式一一做讲解，并以公司印度市场的起伏以及自身业务经验为例阐述团队/个人提升业务的具体做法，比如定期盘点询盘量、进行数据分析、不断学习培训提升业务能力以及参与项目吸引经验等等，同时表示企业要根据公司和团队自身情况制定激励政策，并做好整年的具体规划。

当然，成功拿下订单除了业务员本身过硬的能力外，努力、真诚、敢于付出也是提升业绩的必杀技。

在谈到经验时，Mina分享：“当时有个客户六点来公司参观交流，为了让客户了解到公司的实力，老板和副总与客户开启长达三小时的洽谈。一周来回广州三趟，给客户介绍产品和服务，全方面解答客户疑问，主要也是为了提升客户对公司的信任感。在不断的沟通联系中，最终获得了客户的认可，拿下了订单。那一刻，证明所有的努力和付出都是值得的。”

此次课程干货满满，从浅到深层层推进，呈现了独立站运营、精准营销主动获客以及大客户攻略方法等诸多亮点，会上大家努力汲取有效知识，受益匪浅。

如今，下半年争夺订单的号角已打响，企业要做的是瞄准形势，以独立站为基点，辅以多种数字化营销渠道，根据上半年的数据复盘结果做好相应的布局和策略。

外贸牛也会为大家提供更专业、更高效的一站式数字化海外营销解决方案，协助大家做好下半年规划，以扩大海外市场份额。