外贸牛

8月11日，福建理工大学党委书记吴仁华带队莅临外贸牛考察交流，厦门谷道集团董事长、外贸牛创始人肖碧祥等人员热情接待来访领导，并组织开展座谈会。

会上，双方围绕外贸企业海外营销模式，获客过程中存在的痛点，外贸行业、企业对数字经济专业人才的需求和要求以及如何开展合作等方面展开具体交流。

会议伊始，肖总结合当下外贸发展趋势以及海外推广获客模式的转变来阐述外贸牛的发展历程、具体定位以及营销模式：外贸企业通过外贸牛这个高度标准化的平台，以独立站为基点开启一站式全渠道数字化营销，依托谷歌推广将流量引入企业网站，进行全球化曝光以获取询盘，实现品牌出海。

此外，肖总还以典型客户为例，通过后台客户网站数据、流量实时呈现外贸牛是如何全方位赋能外贸企业做还海外营销布局，开启点对点的全球生意的。

听完肖总的讲述后，吴书记一行对外贸牛的运营模式以及SaaS模式有了一定的了解。

吴书记表示：现在数字经济正快速发展，给外贸行业带来了新机遇，学校也正在抓紧进行数字经济专业建设以及人才培养，外贸牛在数字营销方面有丰富的经验，对行业需求也了解透彻，所以这次来是想了解一下，现在外贸行业、企业对数字经济及相关专业的看法，以及对数字经济专业人才培养的具体要求和需求等等。

针对书记这个问题，外贸牛联合创始人陈松青解释道：“目前外贸行业人才是十分稀缺的，特别是B端企业，人才培养更是难上加难。就营销需求来说，企业建站营销想要招有经验有能力的人才来运作，但一些高校毕业生缺乏相关经验和技术，所以，怎么让学生在毕业之前就能学到相关的外贸营销技能，让他们了解到外贸企业想要的是什么样的数字人才，需要具备哪些知识或技能等等。这个是需要进行深度思考和探讨的问题。

此外，外贸牛也非常注重外贸人才的培养，此前也进行了相关课程的开发，比如系统中自带的牛学院板块，目前这主要是为合作客户提供课程服务，同时起到中间推介作用，将优秀的人才推送给企业。而直接与高校展开项目合作甚至如何落地这方面，目前还一直在与其他高校不断的交谈和探讨中。”

对此，吴书记说道：“陈总讲的几个点，也正我们在思考的，目前，理工大学有国际贸易、国际商务等专业，可以引进相关外贸课程来进行数字经济专业人才的培养，我们前期可以先达成共识，有个明确的合作方向，比如校企联合开发教材或构建专业课程体系，专门针对数字经济人才培养。形式可以多方面，具体如何形成市场化合作模式，后期可以再研究探讨。”

“感谢书记的认可与支持，现在国家也在推进贸易数字化，数字经济也是推动行业发展的重要引擎。外贸牛服务了数千多家企业，对企业的营销痛点和人才需求比较了解，现在企业做海外营销急需人才补充，但相关的优秀人才难找，而大多数高校毕业生对自身岗位选择不明确，双方需求难以对接适配，所以，外贸牛也希望能与福建理工大学进一步保持联系，与学校配合，共同推动数字经济专业建设与人才培养。”肖总如是说道。

此次座谈交流，外贸牛与福建理工大学在就数字经济人才建设与培养达成初步共识，后续双方将依托各自的优势和资源，精准施策，推动多方合作，实现共赢良好局面。