外贸牛

高朋满座，干货十足！上个月，外贸牛打造的“外贸营销狙击行动”首次课程受到了诸多外贸客户的喜爱，反响异常热烈。

▲上次课程盛况回顾

课程完结后，大家纷纷表示全程学到了很多知识点，王剑老师讲的获客渠道总结、推广营销技巧、客户背景深挖等非常有用，对开发客户很有帮助。但将跟进思路应用到实战中，比如一些关键问题点要用什么样的话术才能得到客户的信任、客户类型具体要如何判断以及如何制定整体的系统化的策划跟进思维体系才能更有效率地来跟进客户，这些问题还需要进一步学习，希望再次开设相关针对性课程。

应广大外贸朋友们的强烈要求，外贸牛再次邀请到王剑老师做第二期的课程培训。这次课程针对上次培训大家反馈的问题一一做详细解答，并分享更多的实战应用技巧以及更具体的跟进操作模式和提高团队人效的策略。

8月17日，《外贸营销狙击行动第二期课程--询盘分析会》如约而至。

此次，王剑老师围绕会前准备、会中探讨共创、会后整理三个模块进行重点分享；并以实际案例为基点，细化讲解询盘跟进思路和技巧，客户背景分析和识别，系统化策划跟进的思维体系构建以及如何将销售标准化流程应用到实战询盘跟进中等等。

首先，王剑老师强调要先做好会前准备工作：包含制作每日询盘分析表、询盘沟通准备等内容。

随后，进行会中探讨共创：囊括业务员前期对询盘的了解情况，询盘的来源，客户背景分析以及与客户的沟通情况展示，具体问题以及跟进思路等内容。王老师根据以往学员咨询的案例，结合制作的《降龙十巴掌》、《攻心计》、《每日分享的话术案例》等方案来细化讲解业务员要如何一步一步应对客户的要求，要用什么样的话术才能有效解决问题。

最后，进行会后整理：包括会后笔记整理上传，总结共创思路，不同话术制作成模板以及公司FAQ问题归档等内容。有条理性规范性的进行分类汇总，后续遇到类似问题便可准确快速地回答，让客户看到你的专业度，进而提升对你的信任感，这是构建系统化策划跟进思维体系中的重要一环。

现场学习交流氛围浓厚，在座的外贸精英们认真聆听，记录汲取知识，为下半年的外贸营销战做好充足的准备，累积经验和技巧以更好地应对跟进开发过程中出现的系列问题。

听完整节课后，大家再次表示学到了非常多有效的实战技巧：

“老师列举的那些询盘跟进案例都很有帮助，以后遇到相关问题可以做参考。”

“第二模块讲到的诊断思路太有用了，从客户分析、准备资料到跟进时间节点，关键问题点再到如何创造话术回应客户问题等等，每一步都有详细标注，这次来参加这个课程收获良多。”

“询盘跟进技巧和思路、客户如何分析、相关问题要用什么话术引导以及如何提高团队的开发能力等知识点都有提到，相信会对我们后续开发客户起到很大的作用。”

客户需求千变万化，学习探索永无止境！外贸牛联合天成举办的外贸营销系列课程旨在为外贸企业提供丰富有效的推广获客攻略和实战跟进技巧，帮助企业团队快速成长，做好精准营销，更快速更高效的开发到海外订单以提升企业效益。

最后，再次感谢大家的认可与支持，后续相关分享课程会不定期开展，届时我们外贸江湖再见！